水性涂料推广阻力分析——价格

水性涂料推广阻力分析——价格

2013-08-31 08:41:38 55

    必须承认, 水性涂料偏高的价格对消费者的购买行为构成很大影响, 也是仅次于产品环保性的第二大影响涂料消费的因素; 但是, 它绝不是压制水性涂料进一步发展的那根稻草。技术的不成熟, 企业的宣传乱象, 价格偏高, ……其实这些都只是影响水性涂料发展缓慢的表面因素。无论是技术还是价格, 这些都是企业可控的范围之内, 都可以通过企业的努力而不断提高或改善, 事实上我们也可以看到很多有远见的企业在这一方面的努力。王文彬表示, 现在水性涂料最大的问题不是成本, 关键是消费者的观念要转变过来; 在性能方面水性漆跟油性漆相比还有一定差距, 这也需要消费者的认可。但是, 为什么水性涂料可以在欧美地区做到30%- 40%的份额, 而在中国却一直停留在5%左右呢? 从企业层面分析, 企业都希望能够迅速占领未来的涂料市场, 在达成涂料  水性未来!共识的背景下, 他们不可能放弃可以实现可持续发展的努力。在这一方面, 全球范围的涂料企业都是一致的。

    从消费者层面分析, 消费习惯是一个不容忽视的因素。华津思的相关人员在分析中指出, 传统上, 由于人工费用太高(动辄每天要花费上千元人民币), 欧美消费者有自己动手装修的习惯。在这种消费习惯的环境之下, 消费者会积极参加涂料的购买过程, 搜集有关涂料的信息。环保型的水性涂料对消费者自身的身体健康有益的卖点可以很容易地被消费者接受。而在中国, 在通过油漆工涂装的市场条件下,消费行为人和产品受益人分离。这跟西方的涂料消费方式迥异。简单说, 就是花钱的得不到好处。涂料中的有害物主要是在漆膜成膜时挥发出来, 对涂装操作人员影响最大。水性木器漆VOC含量低,最大的受益人是涂装的操作工。因此, 消费者必然不会首先考虑环保因素, 而更注重价格因素。

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